A partir del 13 de agosto de 2024, nuevas reglas de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) cambiarán la manera en que los agentes inmobiliarios son compensados. Es importante que tanto compradores como vendedores comprendan lo que esto significa.

Para los Compradores:

En el pasado, los compradores no solían preocuparse mucho por cómo se pagaba a su agente inmobiliario. Generalmente, el vendedor pagaba la comisión, que luego se dividía entre el agente del vendedor y el agente del comprador. Con las nuevas reglas, las cosas serán más transparentes. Ahora, los compradores tendrán una comprensión más clara de cuánto se le paga a su agente y, en algunos casos, podrían necesitar negociar o pagar directamente los honorarios de su agente.

Uno de los cambios más importantes es que los compradores (o inquilinos) ahora tendrán que firmar y acordar nuevos acuerdos de representación, incluso para la simple muestra de una propiedad. Esto significa que antes de cualquier visita a la propiedad, ambas partes deben estar claras sobre los detalles de la compensación. Esto asegura que no haya sorpresas más adelante sobre cómo se pagará al agente.

Además, al presentar una oferta para comprar una propiedad, deberá incluirse un "Anexo de Compensación". Este documento detalla los términos de compensación acordados y asegura que todos estén de acuerdo antes de continuar con el proceso de compra o alquiler.

Para los Vendedores:

Para los vendedores, las nuevas reglas traen un cambio en cómo podrían abordar el pago de comisiones. Tradicionalmente, los vendedores pagaban una comisión establecida que cubría tanto los honorarios de su agente como los del agente del comprador. De ahora en adelante, aunque todavía puedes ofrecer pagar al agente del comprador, tendrás más flexibilidad. Podrías negociar estos términos más abiertamente con tu agente, o el comprador podría asumir la responsabilidad de pagar a su propio agente.

La inclusión del "Anexo de Compensación" al presentar una oferta también afecta a los vendedores. Esto asegura que todos los términos relacionados con la compensación sean transparentes y estén acordados, reduciendo la probabilidad de disputas más adelante en el proceso de la transacción.

Qué Significa Esto para Ambas Partes:

En general, estas nuevas reglas fomentan la transparencia y la equidad en las transacciones inmobiliarias. Tanto compradores como vendedores tendrán una mejor comprensión de a dónde va su dinero y tendrán más opciones para negociar los términos que mejor les convengan. La exigencia de nuevos acuerdos de representación y el Anexo de Compensación aseguran que todas las partes estén claras sobre los términos de compensación desde el principio.

Es una buena idea hablar abiertamente con tu agente inmobiliario sobre estos cambios, para que entiendas completamente cómo te afectan en tu situación específica. Estos ajustes están diseñados para hacer que las transacciones inmobiliarias sean más sencillas, ayudando tanto a compradores como a vendedores a tomar decisiones informadas.